これらの前述のすべての試験中に、 脳 無意識のうちに行動を操縦した。 シュライアーとヘルドが言ったように、 脳 「自動操縦」に切り替えました。 これは効率のために調整されているため、「暗黙のコード」と呼ばれる特定のトリガーによってアクティブ化される自動化されたプログラムを格納し、それによって動作を制御します。 一方、「パイロット」は「40ビットの意識」であり、次のようなタスクに積極的に集中するために使用します。 学習 外国の名前または電話番号を覚えている。
私たちの決定に影響を与えるもの
オートパイロット「… チョコレート 体重を減らそうとしているのに、たばこのために 匂い コーヒー「広告の仕組み」によると、ショッピングTVチャンネルに好調な売上をもたらしています。 オートパイロットは「感情的です。 誰もがこれを自分で観察することができます。人々は、未知のブランドよりも有名なブランドを求めています。 喫煙者はこれを特によく知っています。 脳 研究では、「無意識」を「暗黙的」と呼んでいます。
「複雑な考慮事項を伴う決定でさえ、暗黙のシステムで行われることがよくあります」とニューロマーケティングのスペシャリストであるScheier氏は言います。 したがって、彼は、コマーシャルは特に暗黙のシステムと脳内の感情に直接対処しようとしていると言います。 広告の場合 咳 薬、これは母親の懸念になる可能性があります 病気の子供、またはキャットフードの場合は、かわいい子猫の姿–これが広告の効果です。
したがって、人々が無意識のうちに信じられないほどの量の情報を吸収するので、広告はその効果を主に暗黙のうちに展開します。 マンフレートスピッツァー、 ウルム大学精神科および神経科学転送センターの 学習、次のように言います。「私たちは常にすべてを知覚するとは限りませんが、知覚システムが常に可能な限り知覚することを妨げることはできません。」
