人間への短い遠足 ： 脳 大人の体重は1,300〜1,400グラムです。 それでも、ニューロンと呼ばれる推定100億個の神経細胞があり、それぞれが他のニューロンと約10,000個の接続を持っています。 これにより、人間は信号をノンストップで送信、受信、転送できるようになります。 毎秒、目、耳、から1.4万ビットまたはXNUMXメガバイトの情報を取り込みます。 鼻, 口 & 皮膚 –膨大な量（3のようなXNUMX桁の数字はXNUMXビットを意味します）。
しかし、私たちはこの量を意識的に処理しません。 意識的に、それは40から50ビットの間だけです。 これは、たとえば電話番号などのXNUMX桁の番号に対応します。
そして今、広告へ：たとえ写真、テキスト、音楽などの広告が人間に影響を与えたとしても 脳、意識的には約40ビットしか到着しません。 それはごくわずかです。 それにもかかわらず、XNUMX万ビット弱は効果なしに消えることはありません。
脳の力
ChristianSchreierとDirkHeldは、彼らの著書「How Advertising Works」で、これがどのように、そしてなぜそうなるのかを説明しています。 効率は魔法の言葉です。 ザ・ 脳 たとえば、見知らぬ人について数秒で判断が下されると、効率的に機能します。ステレオタイプや偏見は、そのような効率の戦略です。
次に例を示します。ボンの神経科学者であるクリスチャンエルガーによる実験では、被験者のグループに有名なブランド製品の写真が表示されました。 彼らはまた、時には安く、時には高すぎる製品の価格を見ました。 時折、黄赤色の割引サインが表示されましたが、必ずしも低価格の商品ではありませんでした。 次に、被験者はアイテムを購入するかどうかを示すように求められました。 ディスカウントサインはその購入効果を示し、ほとんどの参加者は安価であると合図された高値のアイテムを取りました。
別の実験では、被験者は柑橘系の香りのクリーナーで満たされた掃除用バケツのある部屋に座っていましたが、誰もその香りに気づきませんでした。 あるテストでは、このグループは、柑橘系の香りなしで動作したコントロールグループでは発生しなかった清潔さと明白な単語の関連付けを行う傾向がありました。 さらに、「香りのグループ」は部屋をよりきれいに残しました。
