企業は、毎日 6,000 通もの広告メッセージを人々に送信しています。 これらのうち、実際に通過するのはほんの一部です。 ただし、無意識の心は、たとえば購入の決定において非常に大きな役割を果たします。 認めたくありませんが、広告は機能します!
「ペプシ問題」
1983 年に行われた実験では、あるグループの人々が XNUMX つのドリンクを キー. もう一方の実験グループは同じ課題を持っていましたが、彼らが飲んでいるもの、つまりコカ コーラ そしてペプシコーラ。 結果: 「ブラインド」テスターはほぼ全員がペプシを好んでおり、他の人は主にコカを好んでいると答えました。 コーラ.
今日、私たちは実験がうまくいった理由を知っています。 XNUMX番目のグループの被験者はコカを好んだ コーラ 関連する広告の影響を受けて、彼らはコークの方がおいしいと思ったからです。 おかげで 脳 「神経経済学」というまだ新しい分野で経済学と共同研究を行っている研究では、このような感情が購買決定に大きな役割を果たすことがわかっています。
脳内の眺め
とりわけ、ミュンスター大学の科学者は、ブランドとそれがブランドに与える影響を研究してきました。 脳. Journal of Neuroimaging の研究によると、彼らは、お気に入りのビールやブランドのビールを見るとすぐに コーヒー、あなたの心はシャットダウンし、感情的な領域が活性化され、決定を引き継ぐ. これはまた、の助けを借りて証明されています 磁気共鳴画像.
研究者は、消費者の脳を文字通りスキャンすることができます。 スキャナーは被験者の画像を生成し、その画像のどの領域が正確にわかるかを示しました。 脳 特定の製品を支持する決定が行われたときに刺激されます。 脳の領域がカラフルに光るほど、より強く活性化されます。
たとえば、広告代理店のグレイは、ボンを拠点とする研究所 LifeandBrain と共同で、脳研究者のクリスチャン・エルガーの指揮の下で研究プロジェクトを実施し、広告の効果が測定されました。
この調査では、39 人の消費者が MRI スキャナーに送られました。 ビデオゴーグルを通して、被験者はコマーシャルのシーンを含むブランドのロゴと画像を見ました。 20 人の被験者は 35 歳から 19 歳まで、50 人は 65 歳から XNUMX 歳まででした。 酸素 の内容 血 活動中の神経細胞はより多くを消費するため、個々の脳領域で測定されました 酸素. 調査結果の XNUMX つは、女性は男性よりも広告に対してはるかに感情的に反応するということです。
男性と女性で異なる処理
感情を処理する脳領域は、男性よりも女性の方が強く活性化します。 一方、男性は、自分が見たものを、以前の時代の記憶とより強く結び付けます。 年配の消費者は、ニベア、パーシル、BMW、ミーレなどの確立されたブランドにより強く反応します。 若い消費者は、Ebay や Google などのブランドにより多くの反応を示します。
別の調査結果は、市場調査の実践からの発見を確認しました.受け取った刺激の 95% は無意識に吸収され、処理されます。 人は感情的に触れられると、情報を保持しやすくなります。
